地点：胡志明

第三站：越南C企业

越南C企业是一家从事机械起家逐渐发展成为工贸一体的企业，其中贸易部门50人左右，工厂员工在300人左右，工厂原料用料一年在1000-2000吨，在当地属于中型规模企业。

企业产品方面主要生产吸管、棉签、口罩鼻梁条以及无纺布、洗化包装用品贸易等。原料方面，主要是高密度聚乙烯和拉丝、共聚聚丙烯，采购方式主要通过贸易公司采购西布尔、泰国暹罗、韩国晓星等，希望通过与原料供应商接洽实现直采。

第四站：越南D企业

越南D企业于2022年开始成立运营，化工部月销售量在3000-5000吨，主要经营沙比克、西布尔、埃克森、鲁清石化等企业产品。

越南当地中小客户为主，其中月需求量在200吨以上的企业较少，主要集中在100-200吨的客户，产品以日用、日化等低附加值产品，承接大量中国产业转移。制品企业对中国料子认可度较低，相较于本地企业资源来说。由于本地企业技术水平较低，原料替代需要解决企业技术服务以及换料所带来的风险。